保持することをひいきにしているため、たとえ手放す得と保持する得が同等だとしても、歪んで評価されてしまいます。例えば、以下のような感じです。
【実際の得ポイント】
・手放す：1pt
・保持する：1pt
【バイアスにかかっている人の視点】
・手放す：0.3pt
・保持する：1pt
あなたがモノを捨てられない人を説得する際は、「手放す」方がよいと思わせる＝手放すことの得ポイントが保持する場合のそれよりも圧倒的に高いと認識させる必要があります。
当サイトでは交渉や説得の方法も紹介していますので、ぜひそちらも確認してみてください。
以上、本記事では現状維持バイアスとその実験例、そしてモノを捨てられない人がそうする理由について解説しました。
